两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。即销售处理输出工作 ，年高调查发现，基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。22%向营销报告 ，报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高
最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高
GTM ，基准即Go-to-Market ，调查是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。交互式演示（45%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其次是总渠道（16%） 、营销处理输入工作 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
更智能、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
